【石油】

【概况】孝感石油分公司是2005年元月由孝感石油分公司、随州石油分公司重组的区域公司，下辖随州、广水、云梦、孝昌、大悟、安陆、应城、汉川等八个经营部和直属公司，已基本实现市县一体化管理。市公司机关设五科一室，在编人员25人。孝感石油分公司现有用工总量579人(其中：随州、广水用工350人)。

2004年孝感公司（含随州）销售总量为27万吨，市场占有率81%；零售量为20万吨，市场占有率为76%。2005年元月至五月，实现销量112024吨，比去年同期的111713吨增加311吨，增长0.28%，占计划39%；零售85585吨，比去年同期的84562吨增加1023吨，增长1.21%。截止2005年5月,在孝感、随州境内，孝感公司在营加油站（含租赁站）共有168座,在建加油站7座。

【推进市县一体化压扁管理层次】从2000年以来，孝感石油分公司按照省公司的要求，分步骤落实市县一体化改革。首先，于2000年7月开始执行收支两条线运作，实现核算上移；第二，于2001年9月，对各县市公司以经营部的模式进行管理，作为市分公司派出管理机构，将管理人员减到最低限度；第三，在此基础上，孝感石油分公司将按省公司的进一步要求，委派财务代表，将设置ME、ME助理和客户经理，在2005年内将市县一体化完全推进到位。

【推进存续企业“五减四无”减轻企业包袱】孝感石油公司按照省公司统一部署，从1999年起持续推进减员分流系列改革，减人、减债、减机构、减资产、减经营业务，逐步达到存续企业“五减四无”，基本实现了“三种结构的调整优化”：产业结构的调整优化，关、停各种实体，做精做强成品油销售；资产结构的调整优化，使资产负担过重、不良资产过多、债务过大、各种官司缠身的问题得以有效缓解；组织结构的调整优化，管理向“精干、高效”的目标迈进了一步。在这一系列改革中，经营质量、竞争实力、人均劳效均有了显著的提高，保持了企业的稳定和经营工作的有序开展。

【推进销配两条线运作促使资源配送优化】组建了配送中心和市场营销部，实施专业化管理，两条线协调运作，实现了市场的整体掌控和资源配送的进一步优化。

【推进区域重组增强整体合力】孝感、随州区域重组以后，在业务上进行了多项调整，一是优化配送资源。打破原来的区域限制，重新定位油库，优化二次物流，以仓储统一管理为基础，有效地解决了原来库容不足、品种不全、油库结构不合理的情况，提高了市场竞争力；二是优化客户资源。充分挖掘潜力，营造区域公司社会资源优势、客户结构优势和品种结构优势，实施区域内客户统一管理，通过捆绑销售、区域内调剂经营，提高了配送直销质量，争取了更多的用户；三是优化人力资源。更新营销理念，运用多种培训、学习形式提高营销队伍的整体素质。

【加强分析控市场】认真做好“五个分析”：做好对国际原油成品油价格走势的分析、对市场形势的分析、对消费者需求的分析、对用户情况的分析、对自我经营的分析。在经营组织上实行“五个紧盯”，紧盯国际国内成品油市场价格的变化、紧盯用户消费结构的变化、紧盯用户消费心理的变化、紧盯库存数量结构的变化、紧盯季节气候的变化。精心组织经营，提高市场应变能力，保持良好心态，追求最佳效果，较好地应对了市场变化。

【IC加油卡营销拓市场】上下同心，整体联动，齐抓共管，推动加油卡销售。一是加强宣传发动。全员营销，努力营造IC卡营销的良好氛围。二是完善服务功能。主动向持卡用户演示讲解，帮用户办卡充值，加强系统运行管理，确保加油卡系统安全稳定运行。三是搞好市场细分。根据客户类型、消费心理和充值金额细分客户，分类营销。

【精心组织保障成品油市场供应】成品油供应出现了持续紧张局面，为了防止孝感地区出现成品油断档脱销现象，孝感石油分公司积极向省公司申报资源，并抽调精干力量组成专班赴各炼厂催调资源，在2005年6、7月份全国资源紧张的情况下，孝感石油分公司每月增加市场投放200多吨，元至7月投放市场总量已达到162470吨，比上年同期增加8221吨，增幅5.33%，其中零售122305吨，增幅11.42%，有效地缓解了孝感、随州区域油品供应的紧张局面。

【石油市场供应紧张的原因】据有关专家分析，近来成品油供应紧张状况的原因，主要在于以下几个方面：一是国际油价猛涨造成国际国内市场价格严重倒挂。自2004年3月以来，国际原油价格由30美元/桶一路狂飙至66美元/桶的高位，国家为缓解高油价对国内市场的冲击，采取宏观调控措施，严控国内成品油价格上涨，致使国际国内市场价格严重倒挂，炼油企业因巨额亏损生产积极性受挫。在这种情况下，社会小型炼厂成品油资源纷纷退出市场，从而造成部分地区供应紧张、品种短缺的现象；二是国家推行欧II排放标准，社会小型炼厂因难以达标而被迫退出市场。国家推行欧II排放标准后，工艺及技术要求相应提高，社会小型炼厂生产难以达到规定要求，被迫退出市场，加大了资源供应的缺口；三是经济快速增长和消费结构的提升造成高标号汽油供不应求的局面。近年来，国民经济一直保持平稳较快增长的态势，造成煤、电、油、运全面紧张，尤其是高温季节到来以后，农业抗旱用油、汽车空调用油、发电用油等诸多因素进一步加剧了成品油供应紧张的局面。同时，成品油消费的结构正在发生巨大变化，尤其是93号汽油需求增速过快，93号汽油的消费比例已由2003年的20%窜升至2005年75%，造成93号汽油需求过度紧张的局面；四是武汉石化正在扩建，给区域内油品调运造成了一定的影响。孝感地区成品油资源主要来源于武汉石化，该厂目前正在进行大规模的改扩建，输油管线检修，铁路改线，给孝感地区油品调运造成了一定的影响，而从西北调运油品的时间长，价格高，难以及时保障供应。

【孝感市场成品油供应的形势】7月份，孝感市场成品油需求总量为3.2万吨，中石化孝感石油分公司作为孝感市成品油供应主渠道企业，市场占有率80%，7月份计划投放市场2.45万吨，实际投放2.5万吨，增加了500吨，并在8月份进一步追加申报计划1000吨，同时计划在9月份高价外采资源1000吨，若这些计划能够按期执行到位，9月份市场供应将有保障。中石化孝感分公司在孝感境内拥有油库5座，随州境内拥有油库2座，库存油品一般维持在8000吨左右，在资源紧张，全省库存达到历史最低水平的情况下，孝感分公司所辖油库库存仍按维持7天的供应作准备，同时作为区域公司，还能够在随州、孝感两个地区调剂余缺，合理摆布资源，再加上采取停批保零措施，能够有效地应对阶段性、局部性的油品紧张，因此，孝感市场虽然可能出现少数区域、较短时间、个别品种的油品紧张，但是市场的基本需要可以保证。

从目前情况看，市场紧张局面在两种情况下可以缓解。一是国际油价由目前60美元/桶的高位回落至40美元/桶以下，国际市场的原油价格将下降1200元/吨以上。这样基本可以解决炼厂亏损的问题。但受供求关系与复杂的国际政治经济形势影响，这种可能性很小。据权威人士预计：年内原油价格将在53-68美元/桶之间波动。二是国内市场成品油价格完全与国际市场价格接轨。但由于成品油是基础产品，加之国家对物价指数上升幅度有一个限制指标，这种可能性也很小。据测算，如完全接轨，按60美元/桶计算，汽油零售价格比现有价格将上升1.6元/升，增幅达到40%以上。这样会给下游产业和产品，特别是交通业、农业等行业带来较大的成本压力，而且会使物价涨幅抬高至8点以上。虽然这种可能性也是很小的，但国家可能会采取小额微调的调价方法，逐步解决油品价格倒挂问题。

【保障市场供应的主要措施】针对目前国际油价继续居高不下，国内市场持续紧张的严峻形势，中石化孝感分公司采取了一系列的具体措施保障区域内石油供应。一是加强组织领导。成立由罗建华副经理为组长的领导小组，负责资源购进、资金筹措、油品调运、市场供应的组织、指挥、协调；抽调精干力量组成工作专班，分赴各炼厂和铁路部门催调资源，设法寻找外采资源；层层建立责任制，要求各县市经营部守土有责，务必确保本地市场的稳定。二是增加申报计划。积极向省公司和中石化集团申报资源，在8月份省公司已增补1000吨的情况下，力争9月份再增补1000吨。三是合理调配资源。进一步优化在孝感、随州两地的资源摆布，调节余缺，降低库存，提高应急能力。四是设法外采资源。从9月份起，计划每月高价外采资源1000吨，以有效弥补市场缺口。五是调整营销策略。实施停区外保区内，停批发保零售，停一般保重点，停小站保大站的营销策略，全力保证对重点单位和地区的供应。确保国家行政事业单位、公交、重点企业的用油，根据这些单位的需要，排出每天的供应量，确保专油专用；确保孝感、随州地区及各县市城区、国道省道沿线用油；加油站停止桶装售油，防止不法商贩囤积居奇，转手倒卖，增加消费者负担。六是制定应急预案。孝感石油公司已经专门制定了油品供应的应急预案，在油品供应不足5天时启动二级预案，不足3天时启动一级预案。

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孝感市石油分公司领导成员名单

经理彭锁奎

书记赵学明

副经理刘宣传罗建华刘春元

廖友安

经理助理唐丽波

(费卫东万道盛)