植根孝感经济沃土携手企业发展壮大
中国工商银行孝感分行行长夏志青
经济决定金融，金融促进经济。植根地方经济、服务地方经济是金融机构应有的社会责任，也是自身发展的需要。当前孝感经济正进入了新一轮快速发展的时期，基础设施与项目建设蒸蒸日上，产业集群与企业发展生机勃勃，资金需求总量不断扩大，这为我们履行金融服务职能提供了有利的契机和广阔的平台。
今年以来，市工商银行在市委、市政府以及监管部门的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实“扩内需、保增长、调结构”的战略部署，以支持我市经济社会建设为中心，加大对重点项目和重点企业的支持力度，改进和优化金融服务，为支持我市企业发展壮大尽了绵薄之力。截止7月底，我行各项贷款余额比年初新增11.19亿元，居金融系统首位。其中小企业贷款新增1.3亿元，个人消费贷款新增7亿元，动产抵押贷款余额12.1亿元，新增5.3亿元。不良贷款率为0.68%，比年初降低0.01个百分点。
服务重点产业倍增计划——义不容辞
目前，孝感市着力转变经济发展方式，调整产业结构，实施重点产业倍增计划，推进融入武汉城市圈和两型社会建设。围绕11个重点工业产业，有重点地实行“直通车”服务，支持工业企业做强做大。我行抓住这一契机，以孝感市三年产业倍增计划为蓝本，强化新兴产业和重点项目贷款营销，更新和完善我行的重大项目库，2010年纳入项目库跟踪和服务的项目共53家。为了支持重点产业倍增计划，我行制定了与之配套的管理办法和服务方案，明确了对重点产业项目的责任制度，成立了营销、服务专班，并根据项目的区域性将项目分解到城区及各县市支行。
履行大行的社会责任，不遗余力地支持地方经济发展。对孝感市辖区内的各产业园和招商引资企业，进行跟踪服务，及时了解他们的金融服务需求。对城市基础建设项目进行重点调查和摸底，制定相应的金融配套服务。对医院、教育行业制定了专门的服务方案，落实专人负责。对产业升级企业采取积极的信贷支持政策。今年以来，我行对倍增计划内的项目进行了有力的支持，其中对武广客运专线有限公司和沪蓉铁路湖北有限公司等项目分别发放项目贷款30000万元、3600万元。
促进中小企业做大做强——责无旁贷
提高思想认识，转变经营观念。把支持中小企业发展作为我行调整经营结构、实现可持续发展的重要举措。加大对地方经济特别是县域和中小企业发展的支持力度。在促进我市经济发展中实现自身的科学发展。截止今年7月底，我行小企业贷款余额达34880万元，比年初净增12995万元，同比多增8540万元，小企业贷款中近一半的贷款是动产抵押。同时累计为10户小企业签发银行承兑汇票63笔，金额3900万元，累计为30户小企业办理票据贴现105笔，金额10200万元。
拓宽发展思路，开拓小企业发展新领域。抓住汉川、应城、孝感城区等金融资源较丰富地区的小企业营销。大力发展贸易融资，加大流动资金改造力度。以国内保理业务和国内发票融资业务为重点，抢抓市场机遇，调整信贷结构，实现了商品贸易融资业务零的突破。办理了首笔未来货权项下商品融资，通过加快贸易融资业务的发展，使我行贸易融资业务占流动资金贷款的比重达到49.65%，比年初上升11.83个百分点。在贸易融资中重点推动了建筑安装企业应收工程款项下的国内保理业务、小企业“预付款+商品融资业务”等。推出了小企业“网贷通”贷款方式，一次审批贷款，办理抵押手续，企业可在二年内循环使用贷款，大大的降低了企业使用银行贷款的成本。
鼎力支持经济社会发展——持之以恒
经济兴，金融活。在今后的工作中，我们将进一步增强支持地方经济建设、服务企业发展的责任感和使命感，牢固树立“客户至上、信誉第一”的服务理念，在推进区域经济持续发展、提供高效金融服务的同时，努力实现自身可持续发展与地方经济振兴的“双赢”局面。
一是在认识上提高。进一步增强责任意识。银企之间休戚与共、水乳相融，没有企业的发展壮大就没有银行的持续发展，支持地方经济建设是银行义不容辞的责任。我们要以客户为中心，以市场为导向，及时了解企业的融资需求和生产经营情况，制定个性化的营销策略和客户服务方案，在强化贷款营销上下功夫，发挥资金融通主渠道的作用。做到“三个主动”，即主动了解各级政府关于扩大内需、促进增长的具体安排，主动了解重点项目和企业融资等各项金融服务的需求，主动加强银行服务与政府工作、企业经营的沟通衔接。
二是在机制上完善。市分行成立小企业金融业务中心，同时设立北街口、汉川、应城三个专业支行。对小企业金融业务实行“中心+分中心+网点”的管理模式和“1+N”的市场营销模式，将小企业纳入行长经营目标绩效考核并加大挂钩比重。针对小企业“需求急、时间短、金额小、融资快、频率高”的特点，实行集调查、评级、授信、审批四位一体的工作流程，构建中小企业信贷绿色通道。以厅市合作为契机，建立双方高层互访会晤机制和日常工作联系、协调机制，促进双方全面合作。
三是在措施上加强。结合孝感的发展规划，抢抓市场机遇，加大投入力度。抓好“路、电、气、水”等孝感境内的重点项目，为孝感改善投资环境创造良好的外部环境。积极与政府招商引资部门联系，加大对省级高新园区企业、地方龙头支柱产业的支持力度。密切关注货币信贷政策趋势，保证“直通车”和优质大中型客户资金需求。对我市“11+5”重点产业的合理信贷需求，要积极争取上级行信贷规模支持，力争信贷投放计划落实，确保我市“直通车”和优质大中型客户资金需求。
四是在业务上创新。根据客户个性特点，制订融资方案。大力推介国内保理、国内发票融资、国内信用证项下卖方融资等动产抵押融资品种。稳妥发展“卡贷合一”业务，探索小企业贷款+个人经营性贷款+个人房屋抵押贷款的模式，开发适合商贸、流通、科技等各类小企业的信贷产品。在担保形式上，对尚无报表的小企业，以“一单、二表、三品”作为评审的参考依据。为促进市民的消费升级，积极开展个人房屋按揭、汽车消费贷款和个人房屋装修贷款。为满足个体经营者的资金需求，大力推行个人经营性贷款、个人循环贷款和个人小额贷款。
五是在服务上改进。发挥综合优势，提升服务水平。为重大基础设施项目融资、银团贷款、重组改制、收购兼并等提供财务顾问咨询与融资安排服务。把服务“1+8”和承接产业转移作为金融服务的着力点，切实为客户提供信贷融资、支付清算、财务咨询、信用评估、国际业务、银行卡等方面的金融服务。同时，积极推介电子银行、现金管理、风险管理、年金管理、集合理财、财务顾问等新兴金融服务，帮助企业提高经营管理水平，推动其做大做强。
六是在管理上夯实。严格执行银监会“三个办法、一个指引”，加强贷后管理。在市分行成立“贷后管理中心”，对重点行实行风险管理人员派驻制，加强信用风险的非现场管理和现场管理。当前在小企业营销过程中，要严格执行国家产业政策和总行行业信贷政策，尤其是总行提出的推进绿色信贷建设的精神，有效防范和化解信贷环保风险。要通过培训和引进人才，提升信贷营销队伍的综合素质，筑牢风险管理的基础。