把握国内外经济发展大势开创黄麦岭企业辉煌新局

湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司董事长、党委书记兼总经理张富荣

2010年以来，国际金融危机给企业造成的影响尚未完全消除，国内经济反复振荡，面对复杂多变的经济形势，我们黄麦岭磷化工有限责任公司认真分析，及早行动，制定了符合实际、积极进取的年度生产经营计划。根据企业发展的现实要求，公司充分分析市场形势，准确把握市场动向，紧紧抓住有利机遇，充分发挥装置潜力，努力提高产品产量，创新经营模式，拓展销售渠道，扩大经营范围，推进项目建设，超额完成了年度目标任务，实现了较好的经济效益。

一、生产经营良性运转，超额完成目标任务。2010年，公司生产经营继续保持良性运转态势，主要产品超额完成目标任务，磷铵、铁精粉销售好于预期，全年出口磷铵8.37万吨，主要经营指标良好。

2010年，完成工业总产值110580.6万元，同比增长28.15%；实现营业总收入124307万元，同比增长37%，占年计划的119%；实现税金5460万元，同比增长65.71%，占年计划的109.2%；实现净利润10065万元，同比增长869%，占年计划的166%。

2010年，生产磷酸二铵35.08万吨，同比增长12.73%，占年计划的117%；生产普钙5.13万吨，同比下降15.72%，占年计划的84.1%；生产复混肥3.81万吨，同比增长6.92%，占年计划的96%；生产氟硅酸钠8619吨，同比增长33.10%，占年计划的104%。

2010年，在完成全年生产经营任务的前提下，职工收入也进一步提高，全年发放工资总额8895万元，人平3.08万元，同比增长10%。

二、生产持续良好势头，装置潜能完全发挥。2010年，公司继续狠抓各项管理，深挖装置能力，努力提高产量，整个生产进一步向连续、均衡、稳定、优质、高产、低耗、安全目标迈进，生产的稳定性、均衡性进一步加强，装置能力完全发挥。

2010年，公司主导产品磷铵产量达35.08万吨，首超35万吨大关，超30万吨/年设计能力16.9%，月均2.93万吨，元月份产量更是高达3.06万吨，刷新历史纪录。其他产品产量也都超额或接近完成年度计划任务，其中选磷、硫酸Ⅲ系、硫酸Ⅳ系、选硫二、合成氨、磷酸、氟硅酸钠、编织袋8个系统产量同创历史新高。

设备管理加强。日常检修到位、及时，各系统装置间检修协调与配合更加紧密，各系统装置大检修的间隔时间进一步延长，生产的连续性进一步增强，各装置开车率都有不同程度的提高。

安全管理有所加强。事故起数、轻伤人数、事故千人率都有所下降，没有工亡事故。

三、经营策略更趋灵活，供应销售成绩良好。2010年上半年，市场形势起伏不定，磷硫煤等大宗原材料价格大幅波动。经过认真分析，公司提出了“用多少买多少保证生产即可”的原则，不大量库存原材料，稳健的采购举措不仅满足了公司生产的需求，同时也避免了高位库存高价原材料。下半年，又根据市场形势，预测煤炭、硫铁矿、磷矿石等价格将会上涨，加大批量采购量，不仅保证了生产需要，而且降低了生产成本。7月份磷矿石最大库存量达5.8万吨，煤炭库存每月都保持在2万吨左右。

销售方面，完全实现董事会确定的两个“百分之百”（产销率、回款率各100%）目标。上半年把握国内销售良机，抓住春季市场磷铵价格上扬的机遇，加大销售力度，增加销售量，创造了较好效益；根据多年销售工作经验，总结、提出了销售工作决策的 “三及时”原则，即及时生产、及时销售、及时结账，并狠抓落实，彻底摒弃了过去“暂定价”的做法，避免了销售价格前高后低带来的问题；销售模式改革迈出实质一步，为适应市场需求，减少销售层次，增加公司效益，在河北、河南、安徽及省内共设立了6个直销经营点，直接面向农民销售公司化肥和各种农资产品，全年创利润10.86万元；改革销售业务员考核办法，将业务员工资、奖金折算到吨位，与业务量挂钩，奖优罚劣，充分调动业务员工作的积极性。

根据国际市场行情，将磷铵国内销售与出口相结合，4月份在国内化肥市场销售即将结束之际，与外商签订了3.3万吨磷铵出口合同，5月份、9月份又分别签订了3万吨、2.43万吨磷铵出口合同，全年累计出口磷铵8.73万吨，实现出口收入3948万美元。

四、项目建设稳步推进，质量进度符合要求。2010年，公司在狠抓生产经营的同时，大力推进了在建项目建设和拟建项目的筹建工作。

一是大包庄硫铁矿项目建设完成计划，创造佳绩。大包庄项目自开工以来，全体项目建设人员不畏困难，奋力拼搏，锐意进取，创造了优异成绩，工程建设实现了进度快、质量高、安全无事故的目标。截止2010年底，主井、副井、风井掘支已经完成，主、副、风井井下巷道开始多头掘进；斜坡道掘进全部完成。建设用地征地及选矿初步设计、审查已经完成。项目预计2011年底建成投产。

二是氮肥厂8万吨/年合成氨搬迁工程2010年6月18日正式开工建设。开工以来，工程建设进展顺利，已完工项目和在建项目质量均达到优良。目前项目已完成总投资的90%，项目预计2011年8月份建成。

三是孝感三汊经济适用房建设顺利完工，已分配到职工，现在职工已陆续入住。

五、初步尝试农资贸易，效果初显值得推行。开展化肥及生产化肥所需原材料及其他农资产品经营是公司发展的另一极。多年来，公司通过销售化肥及与同行业企业交流、合作，开辟和积累了广泛的销售和进货渠道，拥有强大的市场网络和信息资源，完全具备开展农资经营的条件。化肥和生产化肥的原材料的价格不仅因市场而变，每年淡旺季也有价差，充分利用这些规律，密切关注市场，科学决策，果断实施，完全可以实现赢利，可通过这一途径扩大公司的经营规模。

2010年，公司充分利用积累的市场信息资源和自身充裕的资金，走出了农资贸易实质性的第一步。全年通过贴牌经营高浓度复合肥1.52万吨，经营尿素1.8万吨、钾肥1.18万吨、磷酸一铵1200吨、硼肥20吨，完成产品外的营业额9362万元，实现利润261万元。农资贸易作为公司发展的另一种积极尝试，取得了一定的成效，也充分证明这是一种完全可行的发展模式，值得大力推行。